Segmentação de Mercado

Caixa Leve

Segmentação de mercado é um processo que divide, em grupos, os consumidores que compartilham as mesmas necessidades ou desejos. Consideramos consumo de necessidade quando se compra pela razão e consumo de desejo quando se compra pela emoção!

A segmentação do mercado é utilizada tanto pelo Marketing como pelas empresas, na definição da sua estratégia, ao identificar o seu mercado alvo.

Por que segmentamos o mercado?

  • Porque os consumidores não são iguais.
  • Porque eles não devem ser tratados iguais.
  • Porque eles tem diferentes necessidades.

Para que segmentamos o mercado?

  • Para entender melhor a necessidade de cada um deles.
  • Para desenvolver diferentes estratégias para cada grupo.
  • Para avaliar os melhores investimentos e retorno.

Veja abaixo um exemplo de segmentação de mercado:

segmentacao_roupa

No grupo 1 temos homens que costumam vestir traje esporte fino e no grupo 2 temos homens que costumam vestir terno. Essa divisão de grupos facilita a venda, de um produto específico, para um público específico. Não significa que o grupo 1 nunca irá consumir terno e nem que o grupo 2 irá consumir esporte fino. Significa que o grupo 1 é consumidor de esporte fino com maior frequência e vice e versa.

Separando assim o mercado, ao criar uma campanha publicitária, você vai otimizar gastos e atingir o seu público específico.

Quais são os tipos de segmentação de mercado?

  1. Segmentos – Grandes grupos de consumidores com necessidades semelhantes.
  2. Nicho – Grupo mais restrito de consumidores.
  3. Áreas Locais – Atendem a demanda de determinadas áreas.
  4. Indivíduo – Quando o produto é customizado.

Veja abaixo um exemplo dos tipos de segmentação de mercado:

segmento_um

Neste gráfico fizemos uma simulação do segmento de música. Na área azul temos o segmento de Rock com 27%, na área vermelha temos o segmento de MPB com 33% e na área verde o segmento de sertanejo com 40%.

Do segmento Rock dividimos o público que gosta de Heavy Metal. Veja no gráfico abaixo:

segmento_dois

Dentro do segmento Heavy Metal dividimos o público que gosta de Black Metal. Veja no gráfico abaixo:

segmento_tres

Essa subdivisão do Segmento Rock representa um Nicho de mercado!

A demonstração acima é uma simulação e não tem relação com os números reais do mercado da música!

Faça o segmento de mercado para o seu ramo de negócio e direcione esforços para o seu público alvo!

 

Dúvidas ou Sugestão para seu Ramo de Negócios? Entre em contato!

contato@ramodenegocios.com

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